A PHP Error was encountered

Severity: Notice

Message: Only variable references should be returned by reference

Filename: core/Common.php

Line Number: 257

A PHP Error was encountered

Severity: Warning

Message: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/gelgelis/public_html/system/core/Exceptions.php:185)

Filename: libraries/Session.php

Line Number: 675

Ayaküstü Hipnotik Satış

Hipnotik Satış

Eğitimin Amacı:

Bu eğitim programı satış performanslarını değerlendirmek, ekiplerin bu konudaki becerilerini artırmak, “hayır” diyen ya da bugün satın almayacak olan müşteride, alıcı güvenini yaratıp etkileyereki satıcının becerlerini ortaya çıkarmak için tasarlanmıştır.

 

Hedef Kitle:

Saha satış ekipleri

 

Geliştirilen Yetkinlikler:

 

Bu programda katılımcılar aşağıdaki sorulara cevap arayacaklardır:

  • Satış çerçevesini oluşturan 6 bileşeni takip ettim mi?
  • Açılış -  Müşteri İhtiyaçları - Ürün sunumu  - İtirazları Karşılama - Kapanış - Takip
  • Satışta hipnotik sözler kullandım mı?
  • Anlaşmazlıkları ve olumsuz duyguları olumluya çevirebildim mi?
  • Karşılıklı olarak ayrıcalık ve tavizlerde dengeli oldum mu?
  • Durumlara değil, ihtiyaçlara odaklandım mı?
  • Müşterim hakkında anahtar bilgiyi edinebildim mi?
  • Karşı tarafla ilişkimi yönetiyor muyum?
  • Dostça bir iş ortamı oluşturabildim mi?
  • Müzakere becerilerimden faydalanarak satışı kapattım mı?

 

İçerik:

Satın alma transının gücü

Satışın yeni psikolojisi: “Memnun” müşteriden “Mecnun”  müşteriye geçiş

 

Satışta hipnotik sözler:  Satışta ihtiyaçları karşılatan ürünleri keşfetmek için metaforlar

Müzakere becerilerinin geliştirilmesi için uygulamalar

Rol oyunu ve vaka analizleri

 

Eğitim Yöntemi:

Eğitim sektöre özel vakalar  ve rol oyunları yazılarak yapılandırılır.

Eğitim % 80 rol oyunları  kamera çekimi ile geribildirimler üzerine yapılandırılmıştır. Teorik bölüm eğitimden 1 hafta önce katılımcılarla paylaşılır. 

Süre:

2 gün

Açık Eğitim Takvimi

Güncel